Pourquoi les grandes entreprises ne se lancent-elles pas dans le développement de produits comme le vôtre (Reyvitrium®) ? C’est une question que les investisseurs(-euses) me posent souvent.C’est une interrogation légitime. Pourquoi ces entreprises ne développent-elles pas leurs propres solutions de biocontrôle ?Je ne suis pas directement impliqué dans ces entreprises, donc je ne peux pas répondre de manière définitive. Mais les raisons ne changent pas vraiment d’un secteur à l’autre, quelle que soit la taille de l’entreprise.Tout d’abord, il y a le confortable portefeuille de produit établi depuis des dizaines d’année. Ces produits sont considérés comme « simples », bien compris par l’entreprise, efficaces et faciles à vendre. Les aspects financiers jouent également un rôle majeur. Même si la réglementation de plus en plus restrictive fait augmenter les coûts, les marges sont suffisantes pour générer des bénéfices.Cela se traduit également par une certaine résistance à l’intégration de nouvelles solutions de biocontrôle sur le marché, ainsi que par des commerciaux sur le terrain qui peinent à vendre cette nouveauté. Lorsque vous avez l’habitude de vanter l’efficacité de vos produits et que, dans le cas des alternatives que sont les biopesticides, cette efficacité n’est pas toujours au rendez-vous, il faut s’adapter. Et cela prend parfois du temps.Un autre point à prendre en compte est que, mis à part dans certains pays leaders comme l’Europe et les États-Unis où les alternatives gagnent du terrain, dans de nombreuses régions du monde, la chimie de synthèse domine encore …La recherche et développement représentent un investissement considérable. La voie choisie par les mastodontes de la chimie de synthèse est plutôt d’acheter la R&D. Acheter une société innovante est simple, permet d’éviter les coûts de R&D et les déceptions possibles des autorités réglementaires. Autant d’avantages pour elles !Vous savez tout maintenant !#pesticides #biocontrole #concurrence #startupA vos claviers pour commenter